La fonction achat recouvre des aspects stratégiques et techniques dont les spécificités ne sont pas à sous estimer. Une palette de possibilités et d’opportunités s’offre aux acheteurs. Cette formation, destinée aux acheteurs désirant développer leurs compétences opérationnelles, souligne les étapes, les méthodes et les outils clés d’un achat optimisé.
Programme
Situer la fonction achat et definir le rôle de l’acheteur
Le positionnement de la fonction et de la structure achat dans l’Entreprise
L’impact des achats sur la rentabilité de l’Entreprise
L’évolution du métier d’acheteur
• dans ses missions
• dans ses relations en interne et en externe
Les différents types d’achat et méthodes d’approvisionnement
Définir une stratégie achat cohérente avec les objectifs de l’Entreprise
Les stratégies à court, moyen et long terme
Les politiques de gestion du panel fournisseurs
La fonction achat, une force de propositions
Utiliser les outils efficaces
L’analyse abc du portefeuille achat
Le tableau de bord de l’acheteur et ses indicateurs pertinents
La décomposition d’un prix et sa formule de révision
Structurer les étapes clés de l’acte d’achat
La définition du besoin et l’analyse du juste besoin
L’évaluation des marchés et des risques
La présélection de fournisseurs potentiels
La consultation auprès de fournisseurs possibles
La comparaison et l’analyse des offres
Négocier avec efficacité
La préparation de la négociation :
• mieux se connaître en tant que négociateur
• identifier ses forces/faiblesses et celles du fournisseur
• déterminer sa stratégie, élaborer sa tactique et définir ses objectifs
La conduite de la négociation :
• identifier les grandes étapes
• maîtriser les règles de base
• utiliser les techniques de communications appropriées
L’analyse de la négociation
Connaître et prévenir les principaux risques jurdiques
Les différents contrats et leurs clauses fondamentales
Les obligations et responsabilités de chacun
Les conditions générales d’achat
Les commandes
Piloter les engagements
La mesure de la performance
La gestion des aléas et des litiges
Le rapport d’informations en interne
Mettre en place une stratégie de veille
La recherche de l’information
Les moyens disponibles
Le benchmarking
Comprendre les risques et les opportunités d’internet pour la fonction achat
E. procurement : définition et applications
E. tendering
Les places de marché |
