Pourquoi acheter à l'international ? Enjeux et limites possibles de la démarche Définir une stratégie d'achat compatible avec la stratégie internationale de l'entreprise Cartographier les achats par des critères pertinents : . achats de production et stratégiques . achats généraux et "facilities" . concentration, fréquence, récurrence, importance des commandes Transformer l'analyse de l'existant en objectifs Formaliser le besoin et établir le Cahier des Charges Utiliser un processus cohérent de consultation, RFI, RFP et RFQ Harmoniser les consultations à l'international Identifier le fournisseur Déployer des méthodes et outils de sourcing et de e-sourcing Adapter ses techniques de sourcing dans les pays à bas coût (Low Cost Countries), les précautions à prendre Connaître et maîtriser la stratégie commerciale du fournisseur Maîtriser les méthodes et techniques d'évaluation du fournisseur Passer du "one shot" au partenariat Anticiper les différences culturelles dans la négociation, et s'adapter aux modèles culturels Contractualiser en évitant les pièges juridiques Connaître les notions essentielles d'un contrat international Types de contrat : OEM (Original Equipment Manufacturer), accords cadre, sous-traitance, co-design, droits à la propriété intellectuelle, achat de licence, distribution, etc. Principe général : Lex Mercatoria et clauses essentielles Clauses de sortie du contrat Droit et juridiction applicables Pénalités possibles et négociables Pratiquer la logistique internationale Appréhender les aspects douaniers : espèce, origine, régimes douaniers, valeur en douane Identifier les Incoterms et leurs applications contractuelles en paiements, transport et assurances Intégrer les aspects réglementaires : TVA, normes et contrôles sanitaires Organiser le transport Assurer des marchandises lors du transport Cas particulier de l'Union Européenne : échanges intra européens, et Tarif Extérieur Commun Connaître et sélectionner les modes de paiements internationaux Distinguer les lettres de crédit, les virements et les chèques : . pratiques et garanties . dans quels cas et pour quels pays Maîtriser le Coût Global d'Acquisition (CGA) |
