Assistant(e) Achats : Seconder l'Acheteur dans sa Fonction Négociation/Achat
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| Organisme de formation |
DEMOS SA |
| Lieu de la formation |
France Entière (105) |
| Date de la formation |
Permanente : Nous consulter pour connaître les sessions
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| Niveau |
Autre / Aucun |
| Formation rémunérée |
Non
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| Période en entreprise |
Non
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TYPE DE FORMATION |
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Droit individuel à la formation-DIF
Formation Inter-entreprise- En centre
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Formation intra-En entreprise
Sur mesure
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COUT DE LA FORMATION |
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PUBLIC CONCERNE / PRE-REQUIS |
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METHODES |
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OBJECTIF PEDAGOGIQUE |
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| donner les moyens de seconder les acheteurs aussi loin que possible dans leur coeur de métier ; développer son propre rôle de négociateur |
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DESCRIPTION / CONTENU |
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| Qui sont nos fournisseurs ? Comment fonctionnent-ils? Comment perçoivent-ils l'assistant(e) Achats ? Comprendre les principes fondamentaux de la négociation Les objectifs, le contexte, les enjeux, les résultats indirects Les forces et les faiblesses dans une négociation Les méthodes et les stratégies de négociation Préparer la négociation Contribuer efficacement à la rédaction du cahier des charges Exploiter les réponses fournisseurs Préparer la réunion de négociation La rendre opérationnelle pour l'acheteur Accompagner la négociation Directement : rôles, attitudes et interventions pendant la négociation Indirectement : en face à face ou au téléphone après la négociation S'affirmer dans ses entretiens Etre compréhensif sans être complaisant(e) Savoir dire non sans interrompre la relation Faire preuve de directivité, pas d'autorité Devenir soi-même négociateur Obtenir un prix Argumenter ses objections Savoir rester ferme sur son objectif Savoir réclamer et obtenir Savoir régler un litige Mener une négociation gagnant/gagnant |
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VOTRE CONTACT |
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| Organisme de formation |
DEMOS SA |
| Référence |
08SE86-1 |
| Contact |
Service Client |
| Téléphone |
01 44 94 16 16 |
| Fax |
01 44 94 16 00 |
| Courrier |
20 rue de l'Arcade 75008 Paris |
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