Formation Achats pour Non-Acheteurs

Achats pour Non-Acheteurs/Achat

Organisme de formation	DEMOS SA
Lieu de la formation	France Entière (105)
Date de la formation	Permanente : Nous consulter pour connaître les sessions
Niveau	Autre / Aucun
Formation rémunérée	Non
Période en entreprise	Non

TYPE DE FORMATION

Droit individuel à la formation-DIF
Formation Inter-entreprise- En centre

Formation intra-En entreprise
Sur mesure

COUT DE LA FORMATION

1570

PUBLIC CONCERNE / PRE-REQUIS

METHODES

OBJECTIF PEDAGOGIQUE

améliorer la pratique des achats de son service pour mieux maîtriser son budget ; connaître les principaux outils des achats

DESCRIPTION / CONTENU

Préparer l'acte d'achats Identifier ses besoins et l'impact au niveau de l'entreprise : définir les spécifications Identifier les marchés fournisseurs : rechercher et sélectionner les fournisseurs Appréhender les contraintes légales Comprendre les Nouvelles Relations Economiques (NRE) Connaître la loi de 1975 sur la sous-traitance Appliquer le décret de 1992 sur la présence des personnels des fournisseurs dans son entreprise Identifier les types de contrats Consulter et choisir la meilleure offre Susciter les offres des fournisseurs et mettre en concurrence : . constituer le dossier de consultation . comprendre la décomposition du prix du fournisseur . évaluer le vrai prix plancher . sélectionner la meilleure offre Préparer la négociation Identifier les intérêts respectifs et rechercher la zone de recouvrement : . définir les clauses à négocier . décliner les phases de la négociation . construire son plan de négociation S'entraîner à la négociation Appliquer quelques outils empruntés à l'Analyse Transactionnelle et à la Programmation Neurolinguistique à la négociation commerciale Analyser la typologie des négociateurs et des négociations : . discerner les motivations du vendeur . anticiper les réactions et les pièges du vendeur, faire baisser un prix . finaliser un bon accord Mettre en pratique : entraînement des participants à un choix de situation de négociation classique et découpage d'une situation de négociation Suivre les prestations et mesurer les performances des fournisseurs Maîtriser l'état d'avancement et les jalonnements Définir et appliquer le plan de progrès

VOTRE CONTACT

Organisme de formation	DEMOS SA
Référence	08AA53
Contact	Service Client
Téléphone	01 44 94 16 16
Fax	01 44 94 16 00
Courrier	20 rue de l'Arcade 75008 Paris

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