Formation Négocier efficacement les achats (niveau 2) /
Achat
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Organisme de formation
ELEGIA Formation
Lieu de la formation
France Entière (105)
Dates et durée
28.29/05/2008
23.24/10/2008
Niveau en fin de formation
Autre / Aucun
Formation rémunérée
Non
Période en entreprise
Non
Référence
A13171065
Description / Contenu
Objectifs
Faire le point sur ses capacités à négocier Bien appréhender des négociations complexes S'entraîner intensivement à la négociation
Public
Acheteurs expérimentés - Responsables Achat - Personnes ayant suivi le niveau 1
Contenu
1. Faire le point sur ses pratiques en négociation d'achats identifier ses forces et ses axes d'amélioration analyser ses réussites et les difficultés rencontrées Atelier : mise en commun du groupe sur des négociations vécues 2. Renforcer son potentiel de négociateur identifier son style en tant que négociateur s'adapter efficacement à son interlocuteur développer son ascendant personnel maîtriser le processus de communication Atelier : auto-diagnostic de son style de négociation 3. S'entraîner à différents types de négociation bien appréhender les négociations multi-interlocuteurs gérer les situations conflictuelles construire une négociation stratégique Simulation filmée : mise en situation de négocation complexe 4. Intégrer l'interculturel dans la négociation découvrir les spécificités de différents interlocuteurs connaître les règles clés à respecter adopter un comportement adapté
Points Forts
Un auto-diagnostic de son style de négociation Une formation approfondie sur les techniques de négociation. Un entraînement intensif sur plusieurs cas de négociation.
Objectif Pédagogique
NC
Public concerné
NC
Méthodes
NC
Coût de la Formation
1040
Type de Formation
Droit individuel à la formation-DIF
Formation Inter-entreprise- En centre
Formation intra-En entreprise
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